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访谈天力管永州总代理吕仁义

      2012年，正在寻找创业机会的吕仁义结缘天力管，从首批进货2万元起，短短几年后，在他的经营下，天力管已经占据永州冷水滩半壁市场。在当地，天力管占据市场占有率第一，成为大量家装消费者的装修首选。按照吕仁义的规划，他要将天力管打造成为永州高端家装水电的引领者，现在已经形成成熟体系。

      在许多同行眼里，吕仁义是一个“点子多，想法多，善于打破成规”的人，而吕仁义认为，创新思维必不可少，但光有创新想法远远不够，更重要是要把事情当成事业来做，有信念，有强执行力，围绕消费者的痛点需求推行，必定会有成效。

吕仁义在永州天力管营销中心前

明码实价，童叟无欺

      “天力管在长沙能够成为绝对第一的管业品牌，品质肯定是得到了消费者的认可，长沙做得好，我们借势跟着做，永州肯定也能做得好！”2012年，吕仁义决定在永州代理天力管产品，从一个七八十平方米的建材店展开市场的布局。

      吕仁义发现，一直以来，水管市场价格比较混乱，相同的产品不同商家价格高低不一，乱价行业导致诚信缺失，让消费者难以适从。于是，他从市场统一售价开始，所有管材管件实行明码实价销售，打消消费者疑虑。

      “明码实价，无论谁来购买，我们都童叟无欺，这给消费者树立了一个诚信的品牌形象，越来越多消费者信赖我们。”吕仁义介绍，“由此也得到了政府部门的认可肯定，给我们颁发了‘诚信守法经营示范单位’的称号，得到这个荣誉的商家，永州市不超过十家。”

天力管产品展示

好服务才能获消费者青睐

      早些年，在市场竞品价格战打得焦灼的时候，吕仁义另辟蹊径开始分析消费者的真实痛点。实际上，价格并不是消费者关注的第一痛点，绝大部装修需要的是保障，能够保障家庭水路数十年安全稳定才是最大痛点。

      于是，吕仁义成为永州地区第一个推行管路免费试压的人。他自行建立试压服务团队，每一户消费者的管路安装完成后，均获得专员试压检测，并进行管路拍摄存档。试压完毕后，还在现场打上天力管品牌横幅，提示后期施工注意事项。这些服务举措让业主获得了更大的保障感，同小区业主参观工地时，各种条幅提醒让天力管品牌深入人心，越来越受到青睐，天力管市场占有率由此节节攀升。

      “服务的提升，夯实了市场，同时也吸引了竞品的效仿，但是我们是市场的引领者，服务和品牌口碑的积累，让竞品很难超越我们。”吕仁义充满自信。

不锈钢管将促进行业洗牌

      谈及管路未来几年发展态势，吕仁义坦言，产品的同质化，只会令市场竞争更加焦灼，市场大格局的变化需要新产品介入。“天力不锈钢管的推出对代理商而言，是件振奋人心的事情！”

      他认为，从欧美发达国家管路产品已被不锈钢管覆盖，到国家发文对于不锈钢管的发文支持，不锈钢管必将成为主流。天力不锈钢管领先的连接技术，使天力在市场上站在更高的维度与竞品展开竞争，优势不言而喻，新产品导入市场，将会促进水管行业洗牌。

      对新技术新产品的敏锐，令他尤其兴奋，按照他的计划，不锈钢管产品一投入市场，他将在永州各高档小区征集数十套不锈钢管路样板房，通过样板房实地向水工师傅和消费者展现新产品。

      “新产品的再次引领，必定会冲破现有市场桎梏，占据市场高份额。”

      天力不锈钢水管，专注健康高品质，家装行业引领者，开启家庭饮用水管新时代。官网:http://www.teilei.net    健康热线:400-1891-892

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