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发掘痛点,创新营销-天力瑞家新材业务交流会
文章作者:发掘,痛点,创新,营销,天力,瑞家,新材,业务, 发表时间:2018-08-08 14:59 浏览次数: 本文有932个文字,大小约为3KB,预计阅读时间3分钟

      浙江、江苏两省市场调研圆满收关。6月19日,天力瑞家新材召开第二次业务交流会,集团高管与天力瑞家新材招商团队与会,招商团队就不锈钢水管的江浙沪市场调研进行概况分析及数据汇报,集团高管就市场推进问题参与讨论。

      会上,集团董事长朱旭林针对营销体系提出新要求,要求市场开拓团队围绕客户真实诉求,进行营销思维体系创新,将不锈钢管道产品以更快速度打开市场局面,形成不锈钢水管的新消费趋势。

调研完毕进入签约阶段

      截止至6月11日,江苏市场调研正式完成。招商团队对南京、无锡、南通、连云港、徐州、常熟、张家港、常州、镇江等地的建材市场进行大面积走访,获取了各地管材销售商的第一手资料,并对当地市场管材流通情况进行数据整理。

      在所有人意料之内,经过上海国际水展的宣传,天力不锈钢水管成为国内管道行业的聚焦点,试调过程中,各大区域的管材销售商,对天力不锈钢管产品给予了高度关注。值得回味的是,展会现场,不少竞品厂商私下将天力不锈钢水管连接件带回,进行技术研究。在市场一线,他们更是把天力不锈钢管上升到战略竞争对手高度。瑞家集团副总裁范小冲介绍,目前走访过的代理商签约热情高涨,上海、杭州、宁波、金华、温州、绍兴、玉环、徐州等地20余家代理商迫切抛出签约橄榄枝。后期工作,招商团队将进入洽谈遴选和正式签约阶段。

董事长对营销思路提出新要求

      集团董事长朱旭林听取招商团队的工作进展汇报后,对天力不锈钢管的招商团队作出了新的工作要求。他指出,市场推进需抓住问题的关键,不锈钢管的产品定位,渠道客户的定位以及客户之客户的定位,须摒弃原有固化的营销思维,营销思维的创新才能利于不锈钢产品的全国布局,并能同步推动销量。

董事长朱旭林听取市调反馈,并对营销思路提出新要求

      所有的营销工作不能流于表面,均要围绕客户痛点来展开,客户真正的需求是什么,怎么为不锈钢管用户做出真正的体验度,这是基于以往惯性固化的营销思维中没有真正深究的方向,因此需要用创新的思维。

      透过问题的表象,去剖析行业以及竞品,发掘客户深层次需求,以此为基础,天力不锈钢管创造差异化需求,才能引领发展趋势,成为不锈钢管路行业真正的领头羊。

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